リサーチで「最強」の質問

私が商品開発のリサーチをする際に 商品を購入してくれたお客さんに対して アンケートで必ずきく「5つの質問」があります。 1.商品を購入する前にどんなことで悩んでいましたか? 2.何がきっかけで、この商品を知りましたか? 3.商品を知ってすぐに購入しましたか?  しなかったとしたらなぜですか? 4.何が決め手となってこの商品を購入しましたか? …

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マーケターの2つの役割

マーケターには2つの役割があると言っています。 1つ目の役割は、粗利を高めることですね。 たとえば、「ジョエル・ロブション」のような 高級フランス料理のレストランがこの典型例です。 客単価が5万円だったとして、 食材の原価が2万円なら3万円の儲けですね。 しかし、ジョエル・ロブションのマーケティングには 決定的な弱点があって、回転数が低いので…

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■■コラム 世界の展示会に 自宅から参加可能に

■■コラム 世界の展示会に 自宅から参加可能に 最近の日本で売られている 多くの製品は輸入品です。 例えば、家電、AV機器、パソコン、スマホ 洋服、かばん、アクセサリ、食器、雑貨 オフィス用品、医療用品などなど 外国ブランドの外国製や 日本ブランドだけれど外国製のもの ばかりなわけです。 このようなものが、どうやって作られ どうやって流通しているのかと…

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